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把特性轉換成利益的技巧

點閱：3

作者：蓋登氏教育訓練部課程設計

出版年：2014

出版社：蓋登氏管理顧問有限公司

出版地：臺北市

集叢名：專業推銷技巧教材系列

格式：PDF,JPG

頁數：42

分類：人際溝通  

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內容簡介

「如何改善自己的生活」即是把產品的特性轉換成利益，下面的課程我們要讓您徹底了解產品的特性(Feature)、利益(Benefit) 特殊利益(Specific Benefit)技及如何把特性轉換成利益的技巧。

  • 實做練習(1)-美工刀的「特性、優點及特殊利益」。
  • 實做練習(2)-貴公司產品的「特性、優點及特殊利益」。
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